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教你如何正确判断什么才是大客户
来源:互联网
2023-03-02 09:51:03 191
在企业的销售过程中,大客户才是全年业绩的根本所在,只有正确地挖掘大客户,深耕大客户资源,这样才能够保证企业健康而又快速的发展,那么如何才能精准地判断自己的客户是大客户呢?今天就和小编一起来探讨一下这些问题。
方法/步骤
从购买数量上看
我们都知道一般小型的客户,在对订单需求并不会那么多,如果这个客户在购买量上面很大,那么就可以初步判断这个客户是大客户。
从管理模式上看
在很多成熟的大客户企业里面,他们的销售和管理模式已经趋于成熟,但是人员细分的同时,管理模式就比较复杂,找到对应的负责人也就比较困难。
从采购上看
大客户采购的数量或者方式都相对比较集中,因为他们都是有计划的采购,需求较大,在采购数量和方式上相对较为集中。
从客户要求上看
一般来说,大客户是比较注重细节,对于产品的要求也十分苛刻,十分讲究,如果找你所要很多材料或者详解,就可以判断是大客户。
从长期稳定的关系看
大客户为了避免一些不必要的麻烦,都会与供应商建立长期合作的关系,只有这样才能够提高效率,节省更多的采购时间。
企业中大客户是需要有的,只有精准的做出判断,详细的去了解客户需求,真心地站在客户角度考虑问题,才能够发展更多的大客户,抓住更多的市场机遇。
注意事项
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