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淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的？详解
来源：互联网
2023-02-20 16:14:08 402
本文将介绍淘宝/天猫直通车关键词推广的收费公式。以及关键词质量分的解读和优化方案。减少直通车投入同时增加产出的关键因素。
工具/原料
- 电脑
一、关键词推广的收费计算公式
首先看综合排名的计算公式：
综合排名是：出价x质量得分，得出数值按大小排名，分值越高排名也越靠前。
扣费公式：后一名出价 x 后一名质量得分 / 本人设置关键词质量得分 0.01；
从以上两个公式可以看到扣费的关键因素：关键词质量得分；
开通直通车后，质量分是可以在页面查看到的。
二、影响关键词质量得分的三个因素
创意质量：
从创意设置页面可以看到，只有两个设置选项：主图、20字的标题。
直通车车位展示的标题和主图就是创意中设置的。
影响创意质量得分的数据就是展示的点击率，
通俗解释：给你展示机会，你有没有让淘宝网赚到钱，淘宝赚到了钱，你的得分就高。
相关性：
直通车关键词与商品信息的相关性，包含商品的品牌、标题、类目、属性、文本信息。
1️⃣品牌：关键词与商品信息中品牌信息的相关性
2️⃣类目：关键词与商品二级类目的相关性
3️⃣标题：关键词与宝贝标题的相关性
4️⃣属性：关键词与材质、颜色、风格等特性特征的关联
5️⃣文本：关键词与商品页面所有文本内容的相关性
相关性实质上就是你的信息是否与实际内容相一致，关键词的内容必须在商品页面可以找得到
买家体验：
先通俗解释一下：直通车是广告发布方，你是广告主，买家既是你的客户，也是直通车的顾客，发布方以平台优势要求“替你发布了广告，你就需要好好对待共同的顾客”
最终考核还是转化到了数据上，包含以下内容的数据要求：
1️⃣车位转化率
2️⃣车位收藏加购
3️⃣管理营销的点击效果
4️⃣详情页图片加载的速度（图片建议控制在25张内，每张图片建议不要超过300kb）
5️⃣差评率
6️⃣旺旺回复时长
三、关键词质量分怎么提升
相关性：维度相关性只有两格，一般是类目和关键词不符
商品的天然优势：比如热搜商品、行业上升期的商品
创意：（创意好坏影响点击率，实际是直通车成功的最关键因素之一）
1️⃣达到一定的条件后，可以上传创意，一个商品可以有4个计划，可以用轮播和优选来实现提升点击率
2️⃣图片简洁、美观，突出功能、细节、品牌、特性等
3️⃣最好是模仿官方活动，用条状标签突出优惠信息或商品优势
详情页买家想看到什么：（广告再好，没有点击和转化，广告效果等于0，详情页就是实现转化的重要阵地）
1️⃣商品介绍
2️⃣卖点和优惠信息
3️⃣功能
4️⃣尺码
5️⃣细节
6️⃣售后
⑦演示
好的详情页可以引导访客收藏加购，限时的优惠可以带来快速的转化。
注意事项
- 直通车是广告位、广告位带来的点击和转化才是开车的根本目标。
- 低成本高效益是直通车设计所认同的理念，如果你的直通车成本高，转化低，就已经失去了竞争优势，这样的情况下开通直通车，结局可想而知
以上方法由办公区教程网编辑摘抄自百度经验可供大家参考！
