如何识别业主卖房的急迫度

来源：互联网 2023-03-03 10:45:05 225

在房地产市场二手房交易过程中，很多房产经纪人不知道哪个业主着急卖房，哪个业主不着急卖房，从而导致经纪人的工作效率低下，掌握不了业主卖房的急迫度。今天我们就一起说如何识别业主卖房的急迫度？

如何识别业主卖房的急迫度？

工具/原料

业主的挂牌价。挂牌价格与类似房源平均成交价格越接近或越低，卖方越着急出售

如何识别业主卖房的急迫度？

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业主钥匙委托。卖方与经纪机构签署了房源钥匙委托协议，经纪人拿到了房源钥匙，代表卖方越着急出售

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看房配合度。卖方对看房时间的限制很少，客户看房比较方便，代表卖方越着急出售

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业主心理价。卖方的心理底价是指卖方私下透露给经纪人的可接受的最低卖价。卖方的心理底价与类似房源平均成交价格越接近或更低，卖方越着急出售

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房源价格调整频率。挂牌价格调降的次数多、周期短或者调降幅度大，说明卖方越着急出售。一般来说，卖方开始挂牌时，对成交价格期望高，挂牌价格也高。调降价格是正常的，但关键是看调降次数、调降周期和调降幅度

如何识别业主卖房的急迫度？

售房的原因。卖方售房的原因很有多种，但对于先买后卖的换房卖方，即将出国或到外地的卖方，急需变现还债的卖方，他们往往比较着急出售。

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