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自己在郑州二手房销售工作经历（1）快速的上手
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在郑州做这个行业有两年左右的时间了，尽管工作这段时间内市场的行情不怎么景气，但粗粗略略的赚了点钱也有点心得，和大家分享下。
工具/原料
- 迫切的挣钱心理（呵呵）；电动车一辆（方便出行）；工装（西装和皮鞋）；名片夹（随身携带）
- 入职公司一家（正规备案公司，良好的提成方案）；
方法/步骤
熟悉商圈。这是新人来到后首先要做的事情，在主管的帮助下分别画出自己所在的门店的主商圈，次商圈，边缘商圈的位置，按图索骥，将主次商圈的小区，道路，商场，饭店，学校，公交，地铁做个大致的了解。建议：
1.一定要自己实地的走走看。
2.分清主次，注重圈内小区的了解，将其基本情况如物业价格，楼栋分布，有无幼儿园小学，绿化情况，户型的类型与分布，周边市场、商场、超市、银行、公交、车站等情况一一记录，画出户型图，整理好背下来。
使用端口。商圈熟悉完毕，大多会正式的开始分配端口给你使用，多多向老人请教如何高效的使用好。这点就要涉及到人际关系这块了，新人入行如果没有人带的话，做的是有点吃力的，多想老人请教没有错。也要积极的参加门店给你的一系列培训，尽快的适应工作内容，开展业务。
收集信息。这个行业其实说白了就是做信息的，手里有客源和房源就有成交量，就有钱挣，作为新人收集与积累有效的信息就显的特别重要了。
先说客源有着几个方面可以搜集到：网站上的求购（勤快点多打打电话）；上店的客户（多接待这种客户）；扫社区（去小区内扫街）；自己有意向的朋友；老客户介绍。
房源方面：端口上发布的；上店登记的；扫社区；打楼盘等等吧
积极做单。客户与业主的把控能力需要自己在实践中积累，只有自己多多做单，才能提高自身的这方面能力，没有单子，就没有钱挣。
最后我感觉最关键的一点，怎么推销自己。作为新人咱们只讲‘让别人知道你’这一块，多多的发发名片，给朋友介绍一下，有可能就可能为你带来一单生意。随时携带名片，随时准备发。
有这几点新人应该很快的就能上手了，以后我会逐步的将电话使用、邀约、看房。客户与业主跟进、汇报议价、搓单谈判、商圈精耕等方面一一分享出来。
以上方法由办公区教程网编辑摘抄自百度经验可供大家参考！
标签： 二手房
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