突破二手房滞销的六大关键

来源：互联网 2023-03-03 10:46:08 164

二手房销售是一个高压力和高收入的行业，作为房产经纪人必须要对房产销售行业有过深刻的了解和认识，要有充分的心理准备和良好的职业心态来面对风云变幻的房地产市场。

那么在竞争激烈而残酷的市场面前，房产经纪人如何来面对二手房滞销的问题呢？

突破二手房滞销的六大关键

突破房产滞销的六大关键：

一.积极主动的正视滞销问题

遇到滞销问题，作为一名房地产经纪人，应该积极主动的面对问题，深入而及时的调查与分析，总结出问题的根本原因，并制定出应对滞销的相应措施和解决方案。切勿破罐破摔，一味的抱怨，这样不但解决不了问题，反而更加影响自己的工作。

积极、良好的心态是解决问题的前提。

突破二手房滞销的六大关键

二.从自身找问题

出现滞销问题，首先要找自身的原因，是不是最近自己不努力？是不是自己的方式方法有问题？是不是自己的专业水平还有所欠缺？是不是没能处理好与客户的关系？是不是资源的开发度不够？等等，以此，深深的反省自己，找出自己的不足带来的销售不畅，最后立即进行纠正与完善。

突破二手房滞销的六大关键

三.房屋信息资源是否有问题

房源信息是支撑中介公司业绩的关键，需要持续不断的进行开发、跟进和维护，更是中介公司的立足之根本。

出现销售困难时要及时的找找房源的问题，自己公司的房源是否有吸引客户的优势？房源面对的客户面是否够广？其他公司的房源是否比我们更多更优？客户对公司的房源反应情况如何？

通过一系列的对房源的分析，来确定房源方面的业务工作，比如增加房源的开发力度，分阶段的进行房源的优化，定时的进行房源的跟进，开展商圈精耕和陌拜。尽量使公司的房源增质增量。

突破二手房滞销的六大关键

四.推广渠道是否有问题

房产滞销要看选择的房源推广渠道是否合理。

现在二手房的发布渠道大体有58同城，赶集网站，公司网站，微信网站等等各大小网站推广平台，方便客户能及时查看相关房源信息。但在网站的发布上，需要分析网站发布的房源量的大小？发布的房源针对的客户群体是否全面？发布的时间段是否符合客户的上网时间？发布的内容是否有吸引力？除开网站外，是否还有其他的推广渠道？其他推广渠道的效果如何？等等。

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