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2024-02-19 226
市面上补肾产品不算少,但是怎么推广一个补肾的新产品,很少有人知道,我们现在就来说说补肾的产品怎么推广才能成功。
一款产品的推广绝对不是单独渠道的推广,现在的推广渠道很多,应该线上和线下双渠道推进。线上的落地点就是我们平常用的电商平台,线下的落地点就是各个药房。确定了落地点,你的推广工作就好办了。
我们先说线上推广,线上推广分为几个层面:销售层面和营销层面。销售层面就是要把产品以最快的速度,进驻到最多的电商药房内,一般我们可以按照药房的等级和权重确定进驻的折扣,一定要是最有销售动力的药方拿到最低折扣。营销层面就比较多的是品牌建设,扩大知名度。
我们可以通过在线上商城做一些活动,拉拢第一批客户体验,比如说你的产品一个月起效,三个月见效,那你就做一个月剂量的活动。比如说,超低价购买一个月的剂量让客户吃了之后,客户看到的效果,肯定还回来,这个时候就是原价了。总之要把第一批愿意尝试你的产品的客户好好维护起来。
在线下药房做推广,第一件事就是要把你的产品尽可能入驻更多的药房,只要入驻的药房多,你的产品知名度就会更多,但是如果你不做活动,那也是没用的,现在药房里绝大部分的东西,都是没有活动,每个月放在货架上,能卖就卖,没有店员给你推广,只要有活动,店员才会给你推广。
你的产品最好配合药房的一些月度店铺活动做一些促销,这个需要你的支持,比如说给药方一些好处,或者经济上的支持,让药房觉得推广你的产品有利可图,特别是要打理好药房店员的关系,只有店员自己感觉推广你的产品有好处,他才会去努力推广。
除了这些渠道,你甚至可以打通医疗机构的渠道。一般大型医疗机构你进不去,小型的还是可以进去的,如果可以入驻小型医疗机构,那么一般医生在给别人开药的时候,可能就会把你的产品带进去,当然,你的产品质量和疗效一定要过硬,不过硬也很难如愿进入医疗机构。
还有一种办法,就是制作一些产品体验装(小样),和其他相关产品捆绑在一起,做品牌关联推广。这个就需要你去找有一定相关性的其他品牌产品,和品牌商谈判,你可以赠送一些体验装,给合作商做活动使用,但是前提是帮助你推广你的产品。
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