02确认表单里的统计数据与否恰当。第二种方式:特异性存档统计数据如下文"职能部门"、"与否未婚"、"文凭"、"李南帝"、"少数民族"、"保险业务类别"。 03第三种方式:......
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保险已经是趋势,不过大陆人接受的程度还不是那么高,虽然也有很多熟人单成交了,可是在内心深处还是多多少少有些抵触。所以在中国内陆做保险还是有一定的难度的,还有很多人在抵触保险,不愿意接触保险从业人员。小编通过一些调查,总结出了一些保险从业人员在销售的时候应该注意的方面,希望能帮助到一些人。
保险从业人员在销售的时候要注意的第一个方面:就是不要太刻意的去说保险,而是应用例子来进行宣传和推广,人们往往很反感直接的推销方式,尤其是保险。
保险从业人员在销售的时候要注意的第二个方面:在销售的过程中,不要拿客户来举例子,尤其是寿险和意外险的时候,可以拿别的人举例子,或是用身边的一些事情举例子,最好是用不存在的虚拟的一个人名。
保险从业人员在销售的时候要注意的第三个方面:用实际的表格来进行对比,一些产品需要把优势直接表现出来,最好的方式就是拿同一价位的产品来对比它的获利点和好处了。
保险从业人员在销售的时候要注意的第四个方面:说话的时候要温柔,回答的时候要真诚,不管客户买与不买都应该尊重对方,这个也是最基本的要求和应该注意的。
保险从业人员在销售的时候要注意的第五个方面:一定要解释清楚专业的术语,在保险行业,一些专业的术语并不是所有的人都知道,在销售的时候涉及到专业术语的时候,要给客户解释一下,这个方面要注意。
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