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同一个城市学车,为什么有些人付两万学费,有些人只需要付3千?
这是因为信息不对称,今天我们就来探究一下学车这项暴利行业的相关信息。
我是在大学学的,通过学长报,报的是校内驾校,学费4200,考试费300到400另算。
后来和同学一起做过拉人学车的中介,加上和全国各地同学对学车费用的交谈,算是知道一些内部消息。
找准定位:
定理一:钱在谁手上,谁就是大爷。
你们是谁?消费者;要干什么?学车。
他们是谁?服务者;要干什么?赚钱。
千万不要紧张、焦急。像我开学急着学车,让人多宰了200块。
记住他们想赚你们钱。
《学会提问》一书有句话说得好,“谁想要说服你,谁就得负责解释清楚”。
他们想说服你买单子,那服务态度,是对大爷的,得供着,不厌其烦的解释。
货比三家:
定理二:磨刀不误砍柴工。
通过传单、别人介绍、信息、微信等途径收集的信息,比较下价格,删除过高价格。留下一批差不多的。考虑一下距离、驾校通过率、教练通过率,网上有。
南方学费:大学4k左右,农村5k到6k,城市遇见过10k往上。
北方学费:最低有个同学1k,普遍比南方低不少。
敲定详细:
已经工作的社会人士这方面占优势,教练不敢敷衍,说是几号开始学、学多久都定好的。
学生这边各种敷衍,马上、等有空了。。。
要注意的细节是:
1.学费和考试费是多少?有无其他费用?
2.什么时候开始学?
3.学习频率、每次时长
4.一定要和教练确定一下以上3点。
给钱失威:
见定理一:大爷定理。
走完之前流程再交钱,交钱如嫁人,慎之又慎。
交完他就是大爷了。
催教练:
到时间了或者教练一直没准确回信,那就得催,傻是傻,但有用,为之前的准备不充分,过早交钱填坑。
以上方法由办公区教程网编辑摘抄自百度经验可供大家参考!
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